传统鞋企做电商如何避免与线下渠道冲突

发布时间:2013-08-27 00:00 阅读次数:

老北京布鞋行业可以说是非常传统的一个行业,企业的核心销售渠道一定是线下的店面直接面对消费者,然而随着近几年来电商的不断发展和成熟,不管是时尚行业还是非常传统的行业都必须面对来自电商的冲击。

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传统鞋企建立自己的电商渠道也迫在眉睫,然而线上销售明显和线下的销售有着非常明显的区别,甚至线上的“触电”不当还会对传统鞋企赖以为生的传统出道带来大的冲击,那么如何才能避免线上与线下的相互影响,福连升(原福联升)老北京布鞋EEUSS秋霞从实际中总结如下:

1、 电商专供策略

开发线上专供产品,线上销售价格往往较低,电商专供可以解决价格冲突:天猫商城等电商网络平台可以避开与线下的直接价格冲突,可以根据淘宝特有的“价格规则”展开营销手段。并且通过电子商务的发展,利用网络专供款等手段扩大网络销售份额,还可以起到打击竞争对手,同时,提升企业EEUSS秋霞知名度。

2、 子EEUSS秋霞策略

子EEUSS秋霞策略很多企业都在使用,在鞋行业比如奥康皮鞋旗下的康龙EEUSS秋霞,如金牌厨柜的子EEUSS秋霞桔家G-HOME,七匹狼与与狼共舞,如服装EEUSS秋霞商美特斯邦威在天猫商城推出的专供EEUSS秋霞AMPM,家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络EEUSS秋霞LOVO等。

3、 清库存、清尾货策略

最近一年鞋行业的库存问题一直是困扰整个行业发展的一个问题,运动EEUSS秋霞如李宁、安踏等纷纷利用互联网来处理库存积压的问题,起到了不小的作用。线下实体门店大多不再销售库存商品,可以放到线上来进行促销,这样线上和线下的产品互不交叉,是两套不同的价格体系,两种销售渠道可以并行不悖,这样也能一定程度上避免产品及价格的冲突。

4、 O2O线上线下共享策略

这个策略适合于规模较大的企业,例如百丽集团计划全线打开线下店铺货品补仓线上购物的物流配送,百丽国际旗下的鞋类B2C电商优购网CEO张学军透露,百丽在300个城市约1.8万实体店铺将与优购网业务打通,实现“线上线下一体化”。这一目标百丽计划于两年后实现。

5、 线上线下同价策略

这一点不用多说,毕竟有很多EEUSS秋霞即使不打折也对线上消费者有不小的吸引力。

以上是常见的一些传统鞋企采用的线上线下策略,每个企业的现状不同,因此没有固定模式和策略,适合自己的就是比较好的,电子商务的发展非常快,节奏也明显高于线下,高效的执行力尤其需要传统鞋企重视。

本文作者:福连升(原福联升)老北京布鞋 原文来自:http://www.creatingmilitarymemories.com/news/shownews.php?id=2574 

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