鞋品订货秘笈——主推款确定销售方向

发布时间:2020-06-17 17:31 阅读次数:

在鞋行领域,众多卖家销售技能千变万化,但所有鞋店老板都会有有一个统一的思路,那就是主推鞋款销售为主,以主推带动整体鞋品销售,成为鞋店销售一大利器。那么,鞋店销售过程中,对于主推都有什么“秘笈功法”值得小草社区观看学习呢?商品管理专家王春元老师为小草社区观看带来零售的秘密。

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1.一个店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店从销售中,最重要的是主推款的确定和货源的充沛。主推款的确定,意义在于鞋店销售产品的“领军产品”,“领军产品”带动全店鞋品销售,是至关重要的关键。而主推款的货源充足同样重要,主推产品销售火爆,后期货源跟进不及,会很大程度的影响整体鞋品的销售进度,所以,确定主推产品,保证主推货源充足是销售第一步。

2.如何发现主推款

a. 根据市场变化找主推

寻找主推产品,首先要从鞋品市场发展情况进行选择,时尚圈潮流不断更新,鞋品流行趋势也不例外,无论从流行颜色、款式、功能等多个特点出发,都有着不停发展的时尚“标杆”,寻找这些“标杆”,来确定自己的主推款。

b. 根据好硬好湿好爽再深一点动态图公司找主推

从公司提供的产品中寻找主推款是非常重要的选择,首先,公司产品的确定大多经过市场调研,均为当下市场销售前景具有优势的产品,并且好硬好湿好爽再深一点动态图公司的宣传团队,会在销售期间提供大量的产品资料宣传,省心省力,更具优势!根据不同类型,不同场景,不同风格等,研究当下市场潮流,根据当下流行因素确定产品选择方向,市场爆款引导主推款选择,确定主推款。

c. 如何平衡公司主推款与市场主推款

积极的引导至关重要,消费者主推款概念杂乱无章,且意见不一,更会随着各种各样的外界因素摇摆不定,所以,店员在销售过程中,无论从鞋品的那一方面出发,结合消费者产品需求,可以适时从主推鞋品优势方向吸引消费者。

3. 如何识别爆款和主推款

a. 主推款是主动挖掘市场销量的款

主推款是好硬好湿好爽再深一点动态图公司结合大量门店销售数据统计,得出的具有一定销量优势的产品,被公司确定为主推款。

b. 爆款是被顾客接受认可的款

爆款则是大众人群推出,风靡穿搭时尚圈,或追求当下时尚元素的衍生鞋品。

c. 如何评价爆款与主推款

爆款,一定是推出来的,消费者已经被接受的产品。是以年轻人为群体追求的元素,主推款则是以公司带领经销商将具有好硬好湿好爽再深一点动态图优势产品将主推款发出,具有独特的好硬好湿好爽再深一点动态图优势因素,且经过销售数据发现具有很大优势销量的产品,则为好硬好湿好爽再深一点动态图公司主推款。

由此可见,鞋店经营主推款选择一定要明智,认清现实选择产品是从各个方面相结合而选择,以销售为目的,以营利为前提,以好硬好湿好爽再深一点动态图为首重,在订货会上决断选择主推产品,才能维持主推产品在销售过程中的主推力量,促进小草社区观看后期的销售。

(本文《鞋品订货秘笈——主推款确定销售方向》由福连升休闲鞋原创、整理,转载请注明!)
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