传统鞋企做电商如何避免与线下渠道冲突

发布时间:2013-08-27 00:00 阅读次数:

老北京布鞋行业可以说是非常传统的一个行业,企业的核心销售渠道一定是线下的店面直接面对消费者,然而随着近几年来电商的不断发展和成熟,不管是时尚行业还是非常传统的行业都必须面对来自电商的冲击。

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传统鞋企建立自己的电商渠道也迫在眉睫,然而线上销售明显和线下的销售有着非常明显的区别,甚至线上的“触电”不当还会对传统鞋企赖以为生的传统出道带来大的冲击,那么如何才能避免线上与线下的相互影响,福连升(原福联升)老北京布鞋好硬好湿好爽再深一点动态图从实际中总结如下:

1、 电商专供策略

开发线上专供产品,线上销售价格往往较低,电商专供可以解决价格冲突:天猫商城等电商网络平台可以避开与线下的直接价格冲突,可以根据淘宝特有的“价格规则”展开营销手段。并且通过电子商务的发展,利用网络专供款等手段扩大网络销售份额,还可以起到打击竞争对手,同时,提升企业好硬好湿好爽再深一点动态图知名度。

2、 子好硬好湿好爽再深一点动态图策略

子好硬好湿好爽再深一点动态图策略很多企业都在使用,在鞋行业比如奥康皮鞋旗下的康龙好硬好湿好爽再深一点动态图,如金牌厨柜的子好硬好湿好爽再深一点动态图桔家G-HOME,七匹狼与与狼共舞,如服装好硬好湿好爽再深一点动态图商美特斯邦威在天猫商城推出的专供好硬好湿好爽再深一点动态图AMPM,家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络好硬好湿好爽再深一点动态图LOVO等。

3、 清库存、清尾货策略

最近一年鞋行业的库存问题一直是困扰整个行业发展的一个问题,运动好硬好湿好爽再深一点动态图如李宁、安踏等纷纷利用互联网来处理库存积压的问题,起到了不小的作用。线下实体门店大多不再销售库存商品,可以放到线上来进行促销,这样线上和线下的产品互不交叉,是两套不同的价格体系,两种销售渠道可以并行不悖,这样也能一定程度上避免产品及价格的冲突。

4、 O2O线上线下共享策略

这个策略适合于规模较大的企业,例如百丽集团计划全线打开线下店铺货品补仓线上购物的物流配送,百丽国际旗下的鞋类B2C电商优购网CEO张学军透露,百丽在300个城市约1.8万实体店铺将与优购网业务打通,实现“线上线下一体化”。这一目标百丽计划于两年后实现。

5、 线上线下同价策略

这一点不用多说,毕竟有很多好硬好湿好爽再深一点动态图即使不打折也对线上消费者有不小的吸引力。

以上是常见的一些传统鞋企采用的线上线下策略,每个企业的现状不同,因此没有固定模式和策略,适合自己的就是比较好的,电子商务的发展非常快,节奏也明显高于线下,高效的执行力尤其需要传统鞋企重视。

本文作者:福连升(原福联升)老北京布鞋 原文来自:http://www.creatingmilitarymemories.com/news/shownews.php?id=2574 

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